một vài người làm tiếp thị dành 95% thời gian của họ vào việc duy trì thương hiệu trong khi cơ hội thật sự lại ẩn cất trong việc sáng tạo ra nhãn hiệu.
Hãy nhìn một số gì iPod đã khiến Apple. Trong quý I năm 2005, Apple đã bán được 5.3 triệu loại iPod. Chỉ trong năm nay, doanh thu của iPod đã đạt tới 5 tỷ USD. nhãn hiệu iPod dẫn đầu cả phân khúc thị trường, chiếm 91% thị trường máy nghe nhạc MP3.
>>>Xem thêm: thiet ke logo thuong hieu
thiết kế thế nào để quý khách có thể tạo dựng 1 nhãn hàng như iPod? Điều đó vừa đơn thuần nhưng cũng vừa khó khăn.
bạn trở thành nhãn hàng thứ 1 trong một lĩnh vực mới. không với một chiến lược nào khác hiệu quả như quy luật sáng tạo thương hiệu cơ bản này. Hãy là người đầu tiên.
Coca-cola, nhãn hàng giá trị nhất thế giới, là hãng cola thứ nhất.
McDonald's, doanh nghiệp thức ăn nhanh lớn nhất thế giới, là chuỗi shop hamburger thứ 1.
Nescafe, mẫu cà phê bán chạy nhất thế giới, là chiếc cà phê pha sẵn trước tiên.
Tuy nhiên, trong từ điển buôn bán, ý tưởng vươn lên là người thứ 1 được nhắc tới ở đâu? Tôi đã đọc rất nhiều các số báo của Advertising Age (Thời đại quảng cáo) từ năm 1952 và không tính những bài báo nguyên nhân là con gái tôi, bản thân tôi hoặc do cựu đối tác Jack Trout viết, tôi chưa bao giờ đọc 1 bài báo nào viết về tầm quan trọng của việc là người đi tiên phong.
Hoàn toàn ngược lại. Người ta luôn nhấn mạnh sự sáng tạo, nghiên cứu, khuyến mại, giá tiền truyền thông và đặc trưng là 'ý tưởng lớn'. sở hữu lẽ là bất cứ thiết bị gì đang thời thượng – như Internet, one-to-one kinh doanh hay vừa qua nhất là nhãn hiệu trong giải trí.
Tôi đã tham dự vài rộng rãi buổi hội thảo công nghiệp và đã nghe phổ biến đại diện của những ngành phát biểu, nhưng bên cạnh bài phát biểu của con gái tôi, bản thân tôi hoặc của cựu đối tác Jack Trout, tôi chưa bao giờ nghe bất kì ai kể rằng phương pháp để tạo yêu cầu 1 nhãn hiệu mạnh chính là trở thành người thứ 1.
>>>Tin tức: thiết kế thương hiệu
ấy là một thông điệp mà chuyên gia tiếp thị không muốn nghe. Họ cho rằng điều đó hạ rẻ chức năng của tiếp thị. Họ nghĩ rằng nó ngụ ý tiếp thị ko quan trọng. Rằng số đông các việc người mua đề nghị làm để thành công là trở thành người đi tiên phong.
tất cả người xây dựng tiếp thị chỉ nghe thấy nửa đầu của thông điệp. Tầm quan trọng của người đi đầu. Họ không nghe thấy 1 nửa thiết bị hai. Người thứ 1 chúng tôi muốn kể tới nghĩa là gì. một số gì chúng tôi muốn nói là người thứ 1 trong tâm trí, chẳng hề là trên thị trường.
Bất cứ ai cũng với thể là người thứ 1. Nhưng để mang chỗ trong tâm trí người mua thì phải có ý tưởng tiếp thị hay.
Thật ra mà nhắc, trở nên người đi tiên phong chẳng là gì cả. Số 1 trong tâm tưởng – đó mới thật sự đáng giá hơn đa số thứ. ấy là tinh tuý của sáng tạo nhãn hàng.
Trong một nghiên cứu của chúng tôi về thương hiệu, cực kỳ ít một vài nhãn hiệu hàng đầu thế giới là người đi tiên phong theo nghĩa đen. Thông thường thì với một số khởi đầu ko đúng phương pháp trước lúc ai đấy chọn ra mẹo để len lỏi vào tâm trí tất cả mọi người.
Duryea cung cấp ô tô trước tiên tại Mỹ, nhưng nhãn hàng ko phải với chỗ trong tâm trí. Ford là nhãn hiệu thứ nhất trong đầu (và vẫn là nhãn hiệu ô tô bậc nhất tại Mỹ ngày hiện nay.)
Du Mont làm được chương trình truyền hình thứ 1 tại Mỹ, nhưng nhãn hàng này chẳng hề sở hữu chỗ trong trí nhớ của ai.
Hurley cung ứng được máy giặt thứ 1 ở Mỹ, nhưng nhãn hiệu nãy cũng không hề chọn được chỗ đứng trong tâm trí.
khi tất cả mọi người nhìn quanh khắp thế giới, bạn chọn thấy đa dạng nhãn hiệu giống như Duryea, Du Mont và Hurley. nhãn hàng nằm ở hàng thứ 1 trong ngành hàng, nhưng không phải là thương hiệu thứ nhất trong tâm trí. một vài tên tuổi mang lẽ sẽ trở thành nức danh nhưng rốt cuộc lại chỉ đạt được thành công khiêm tốn.
Lấy trường hợp của Krating Daeng, một sản phẩm thuốc bổ nổi danh tại Thái Lan. Đây là 1 hỗn hợp nước có gaz nhẹ sở hữu hàm lượng caffein cao bao gồm phổ biến mẫu thảo mộc, vitamin B phức hợp và một vài axít amin. Nhưng ko người Thái nào nhìn thấy tiềm năng của sản phẩm này mà bắt tay vào thiết kế 1 nhãn hàng toàn cầu. Chính một người Áo tên Dietrich Mateschitz đã khám phá tiềm năng của nó.
1 cám dỗ khó chống lại là chọn 1 dòng tên thật hấp dẫn cho ngành hàng mới. Mateschitz hoàn toàn có thể mua bản quyền tên 'Krating Daeng' hay gọi cái nước này là 'Trà Thái Lan'.
>>>Dịch vụ: thiết kế catalogue chuyên nghiệp
0 nhận xét:
Đăng nhận xét