Xác định ngân sách quảng cáo: tiêu tiền để kiếm tiền

1 trong những quyết định quan trọng nhất mà những doanh các công ty vừa và nhỏ nên đưa ra là "ngân sách quảng bá tiếp thị là bao nhiêu"? Hay 1 câu hỏi bạn thường nghe ấy là "Tôi cần tiêu bao nhiêu tiền cho quảng bá tiếp thị"?

>>>Xem thêm: thiết kế logo

Câu trả lời thật đơn thuần - "còn tùy". Mỗi lĩnh vực buôn bán hay tầm mức quy mô hay mục tiêu phát triển của từng doanh nghiệp khác nhau phải việc xác định ngân sách quảng bá tiếp thị cũng sẽ hoàn toàn khác nhau. với thể là 2%, 10% hay sở hữu thể trên 20% như trong lĩnh vực dược phẩm chẳng hạn.

1 số công ty tính ngân sách PR bằng bí quyết lấy doanh thu trừ đi giá thành sản phẩm (COGS), mức giá cố định (overhead), lương nhân viên và lợi nhuận gộp mong đợi. Số tiền còn lại sau khi trừ hết toàn bộ vật dụng đó chính là ngân sách PR tiếp thị. phương pháp tiếp cận này ko phải là một ý kiến hay… Chẳng hạn, giả dụ công ty bạn có thêm một vài đối thủ cạnh tranh mới hoặc đối thủ cạnh tranh hiện nay chi nhiều tiền cho quảng cáo tiếp thị thì bạn bắt buộc phải gia tăng ngân sách tiếp thị để uy tín được mục tiêu tiếp thị là giữ vững hoặc gia tăng thị phần.

Còn các công ty muốn tránh ngân sách quảng cáo tiếp thị với quan điểm là "tiết kiệm được đồng nào thì lợi nhuận thêm đồng đó". Điều này hoàn toàn ko đúng. Người ta hay nói rằng "tiêu tiền để kiếm tiền". Vấn đề ở đây là làm sao tiêu tiền 1 phương pháp khôn ngoan và hiệu quả để giúp công ty hoàn thành các mục tiêu của tiếp thị cũng như kinh doanh.

cách xác định ngân sách quảng bá tiếp thị

Ngân sách quảng cáo tiếp thị thường được xác định dựa trên một trong bốn phương pháp sau:

- Ngân sách tương xứng có đối thủ cạnh tranh: bí quyết xác định ngân sách này dựa trên lập luận là "nếu sử dụng ngân sách tốt hơn đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp với thể bị mất thị phần" hoặc giảm doanh số bán hàng và lợi nhuận.

- Xác định tỉ lệ nhất định: Ban lãnh đạo công ty đưa ra 1 nguồn ngân sách nhất định sau khi cân đề cập kỹ về nguồn lực bây giờ, ngân sách quảng bá các năm trước và những mục tiêu ưu tiên của công ty trong năm nay.

- Theo tỉ lệ phần trăm của doanh số: ngân sách được xác định bằng 1 tỉ lệ % theo doanh số bán hàng. Ví dụ, nếu doanh số bán hàng kỳ vọng là 100 tỉ đồng, và tỉ lệ ngân sách quảng bá tiếp thị là 5% thì ngân sách sẽ là 5 tỉ. cách này được ứng dụng tương đối phổ biến ngày nay vì việc tính toán vô cùng đơn thuần.

- Dựa trên kỳ vọng: cách hoạch định ngân sách này dựa trên kỳ vọng của công ty. Chẳng hạn, nếu doanh nghiệp muốn tăng thị phần hoặc doanh số lên 100% thì việc gia nâng cao ngân sách tiếp thị là cần mang. Ngân sách sẽ được xác định nhằm đạt được mục tiêu này của công ty.

>>>Dịch vụ: bo nhan dien thuong hieu

Sau lúc sở hữu một con số tổng thể về ngân sách (ví dụ như bảng ở phía trên), công ty buộc phải buộc phải cân đề cập về lĩnh vực marketing để điều chỉnh ngân sách 1 lần nữa. Ví dụ, với các công ty phi lợi nhuận hoặc của chính phủ thì ngân sách PR tiếp thị mang thể giảm 1-2%, trong khi 1 số doanh nghiệp khác trong lĩnh vực B2B hoặc B2C thì có thể tăng 1-3%. Cá biệt, trong trường hợp lĩnh vực bán lẻ hoặc dược phẩm, ngân sách tiếp thị có thể cao tới 20%.

bên cạnh ra, việc thăm dò ngân sách của đối thủ khó khăn, xác định mức độ cạnh tranh và vị trí doanh nghiệp trong ngành là cần phải có để với thể hoạch định ngân sách thấp hơn.