Một số phương pháp phân khúc thị trường ít tốn kém

Dành ra 1 khoản phí lớn cho việc nghiên cứu thị trường với mục đích phân khúc là điều không dễ đối có mọi công ty trong quá trình khó khăn.

Tuy nhiên, vẫn còn đó những cách thức tìm hiểu thị trường ít tốn kém, dù độ chính xác với thể ko cao như lúc chi hàng ngàn đô cho 1 doanh nghiệp nghiên cứu chuyên nghiệp, nhưng vẫn đủ mang lại cho các nhà tiếp thị một chiếc nhìn vừa đủ về thị trường và sở hữu thể gợi nên những ý tưởng tiếp thị độc đáo.

Dưới đây là 4 bí quyết phân khúc thị trường tiết kiệm với thể ứng dụng được:

1. Học từ người dùng hiện nay

Nghiên cứu về hành vi và thói quen tiêu dùng của các người mua đang có là 1 cách phân khúc phải chăng nhất. hài hòa lịch sử mua hàng mang những đặc điểm của người dùng (như vị trí địa lý, số lượng, việc làm, v.v.) với thể giúp ta xác định từng nhóm người dùng rõ ràng. Trong nhiều giả dụ, Excel là công cụ đắc lực để phân tích và chia nhóm quý khách với các tính năng như lập bảng Pivot table, Conditional formatting và Filtering.

2. tìm hiểu sở hữu những nhân viên thường xuyên tiếp xúc sở hữu khách hàng

nếu ko với sẵn dữ liệu sắm hàng, ta với thể tận dụng nguồn lực nội bộ để tìm phương pháp phân khúc. Ví dụ, 1 nhân viên sales hay bộ phận tiếp nhận các bạn, đề cập cả bộ phận vận chuyển cũng sở hữu thể cho bạn biết bí quyết họ xếp đặt, phân mẫu hồ sơ người dùng ra sao. các gì bạn biết được sở hữu thể chưa buộc phải là kết quả hợp lý nhưng cũng đủ để bạn nghĩ đến phần nào về người mua và bí quyết phân nhóm hiện sở hữu.

3. Đánh giá bằng thước đo trên web

mang các doanh nghiệp trực tuyến, một phương pháp phân khúc người mua khác là phân tích hành vi dựa trên những chương trình đo lường trên web. các chương trình chuyên dụng dĩ nhiên sẽ cực kỳ đắt đỏ nhưng bạn mang thể tận dụng các công cụ phân tích website miễn phí như Google Analytics (giúp bạn hiểu rõ phương pháp người mua sử dụng web ra sao để sở hữu cách phân khúc thích hợp). Google Analytics là 1 công cụ miễn phí và cài đặt cực kỳ đơn giản, giao diện thân thiện và mang đa dạng cái báo cáo để bạn chọn lựa. Tuy nhiên, để phát triển thành "chuyên gia" của công cụ này, bạn phải dành thêm thời gian nghiên cứu.

4. Động não và nhập vai

một giải pháp cuối cùng là bạn có thể tổ chức 1 buổi nghiên cứu nội bộ có sự tham gia của nhiều thành viên cốt cán trong công ty. khi bắt đầu, bạn với thể dùng các cách nghiên cứu định lượng để kích thích thảo luận theo kiểu "phán đoán của nhà quản lý" nhằm xác định các nhóm các bạn mà doanh nghiệp chính mà doanh nghiệp đang phục vụ. 1 số kỹ thuật bạn có thể dùng là: 1) Động não: khuyến khích hầu hết người đề cập lên ý tưởng, suy nghĩ của mình; và 2) Nhập vai: mỗi thành viên tham gia sẽ vào vai các bạn, qua đấy bạn sở hữu thể tìm ra các vấn đề mà một nhóm khách hàng nào đó đang gặp buộc phải. Tiếp cận những vấn đề này cũng là một cách để tìm ra phân khúc thị trường.